Бизнес модель

Бизнес-модель Байцзю

Модель сотрудничества в сфере производства спиртных напитков в Китае имеет следующие формы: 1. Сотрудничество в сфере поставок: производители и продавцы подписывают договор поставки, согласовывают поставку категории спиртных напитков, количества, цены и других деталей. Производитель регулярно снабжает продавца и пополняет запасы в соответствии с рыночным спросом. Продавец отвечает за продажи и развитие каналов продаж вин и продает их конечным потребителям по согласованной цене. 2. Агентское сотрудничество: продавец подписывает агентский договор с производителем и получает агентские права на его продукцию. Продавец становится эксклюзивным агентом или региональным агентом продукции производителя и отвечает за продажи, маркетинг и послепродажное обслуживание в регионе. Продавец закупает алкоголь у производителя и продает его по согласованной цене. 3. Сотрудничество с платформой. Платформа электронной торговли спиртными напитками сотрудничает с производителем и открывает официальный флагманский магазин производителя или специальную зону на платформе для продажи оптовой винной продукции производителя. Производитель обеспечивает продукты и техническую поддержку, а платформа отвечает за продажи и логистику. Такое сотрудничество может расширить каналы продаж производителя и точно соответствовать базе пользователей платформы. 4. Франчайзинг: производитель выбирает подходящих продавцов в качестве франчайзи, разрешает им использовать свои собственные бренды и обеспечивает определенное обучение и поддержку. Франчайзи несет ответственность за управление и продажи магазина и действует в соответствии с едиными стандартами и стратегиями. Производитель получает комиссию от платы за франшизу или продаж. 5. OEM: Это распространенная форма сотрудничества в винодельческой отрасли. Маркировка означает, что компания поручает другому винодельческому заводу производить и перерабатывать алкогольные напитки и наносит информацию о бренде компании-заказчика на упаковку продукта. К такому виду сотрудничества часто прибегают компании, которые хотят быстро выйти на рынок и запустить собственные бренды. В случае оптового винодельческого партнерства компания-заказчик обычно предоставляет собственный бренд, дизайн упаковки и маркетинговую стратегию, а винодельня несет ответственность за производство и переработку вина. Заказчик-заводчик может выбрать винодельню для сотрудничества в соответствии со своими требованиями и потребностями рынка, а также определить объем и качество переработки, исходя из перерабатывающих мощностей и опыта винодельни. Независимо от того, какой метод сотрудничества с оптовыми винами будет принят, производители и продавцы должны установить хорошие отношения сотрудничества, укреплять связь и сотрудничество, а также совместно продвигать продажу продукции и развитие рынка. В то же время обе стороны должны постоянно вносить коррективы и улучшения в соответствии с изменениями рынка и требованиями потребителей, чтобы поддерживать стабильные и долгосрочные отношения сотрудничества.